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2008/11/29 - 之前突然想嘗試不同的職務,所以去當業務,但怎麼辦呢? 完全沒有業務的概念, 所以就買了這本書來看。看完後覺得受益良多,也覺得作業務是要有 ...

之前突然想嘗試不同的職務,所以去當業務,但怎麼辦呢? 完全沒有業務的概念,所以就買了這本書來看。

看完後覺得受益良多,也覺得作業務是要有方法的,而不是就上頭要求的「勤跑」就可以了,叫一個什麼知識都不具備的人,只要勤丟名片、多跑幾次,時間一久就會有業績了嗎? 我是覺得要先了解整個流程、應對進退、銷售技巧這些東西有基本概念再去跑會比較好吧!什麼都不懂,四處丟名片也只是四處踫壁…對我來說,真的不太習慣也~

書中提到︰成功是可以訓練出來的,先要有「堅持紀律與決心」,作好時間管理、定基訓練、定期檢討,在業務推廣上也要有自已的策略,善用行銷輔助工具,之後就是磨練自已的銷售技巧以及後續追蹤與客戶保持永久關係,最後訂定目標、啟動自已的計畫。

看完之後真的有點熱血奔騰的感覺也…就很想用裡面的方法去試試,應用裡面的策略,可惜主管只認為業務就是10點過後應該去外面陌生拜訪客戶,然後我一個菜鳥業務什麼都不懂的,就在跑了四、五天後,宣告陣亡。

想來也有點可惜,畢竟什麼東西也都沒學到,客戶也沒成交,只知道作業務是辛苦的,被拒絕是正常的,要靠努力,其他知識都是零,如果下次想在當業務的話,真的要找大公司,至少有完整的教育訓練,而不是才被帶個四天之後,就要自已單獨出去跑,這樣對於只作辦公室工作的我,真的沒辦法這樣毫無目地的四處拜訪客戶。

這是一本好書…是美國一名超級業務員所寫的,裡面有理論也有實例,一點都不覺得很枯燥喔~~


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