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大家都曾苦於書到用時方恨少吧!搞行銷業務或想換頭路時,一定更深深覺得「人脈用時方恨少」,在這個節骨眼上要來打通任都二脈已經太遲,但是透過人脈網站那就 ...
作者︰潘俊琳

如果你家裡沒有良田百畝,又沒有娶到富豪的嬌嬌女,那這輩子想要翻身難道就只能巴望中樂透嗎?前陣子大家在談人脈存摺,但就算你唸的是台清交還去修了EMBA,然後把有頭有臉的朋友全寫入人脈存摺,每天對它三柱香,如果你不懂得長袖善舞維持關係,人脈存摺是不會顯靈的。該是試試人脈網站的時候了,它把你的朋友,和你朋友的朋友的朋友,全部攤出來任你搜尋,這年頭連建立人脈都要講效率啦!

小鄭總是笑臉迎人,不論是幼稚園同學還是表姨的隔壁鄰居來拜託他,只要幫得上忙他都會盡心盡力,雖然他的工作表現只是平平,但是只要提到他大家都說讚。明義是個熱愛工作的上班族,他埋頭苦幹努力打拚,相信人在做天在看,他不喜歡無謂的交際應酬,假日大多在家看書充實自己,他認為只要自己有實力,老天爺總不會虧待他。各位看倌您覺得是小鄭出頭的機率高還是明義?

想賺錢?人脈勝過知識

史丹佛大學研究中心曾經發表過一份調查報告,指出一個人賺的錢,12.5%來自於知識,87.5%則是來自於人脈。所以囉!小鄭雖然工作表現平平,但是因為他熱心助人人脈好,所以他發家的機率比飽讀詩書的明義要來得高。看到這裡你有沒有想要立刻翻開聯絡簿,打電話給失聯朋友的衝動,如果有的話表示儒子可教也,這裡告訴你一個不需要每天和人喝咖啡搏感情,或像花蝴蝶一樣飛到東又飛到西,就可以擴大人脈的管道,那就是初紅乍紫的人脈網站。

求職、交友,有效率!

小陳想要離職已經很久了,不過上有高堂下有妻小,讓他沒有辦法很性格的把辭呈甩在老闆面前。前陣子他收到了一封學長邀請他加入人脈網站的email,沒想到透過人脈網站的層層轉介,沒有滿頭大汗的找工作,也沒丟過一份履歷表,竟然讓他找到了夢寐以求的主管職。

sherry應該就是所謂的「白骨精」,白領、骨感、精明的形象,讓她在事業上一帆風順,但情字這條路卻始終無人結伴同行,混得比她好的男人,大多不但家裡有老婆外頭還有外婆,成就不如她的,就算她不嫌棄人家未必敢高攀。加入人脈網站原本只是想說,加減認識一些生意往來對象也不錯,最近她突然發現人脈網站裡頭,想跟她認識的男人還真不少,雖然大家表面上都是談公事或純粹做朋友,但裡頭不乏配得上她的未婚男性,讓sherry 突然覺得人生又彩色了起來。

你可以一眼就看出這個人的美醜,但你絕對看不出他背後的人脈。大家聽過所謂的六度分隔理論嗎?就是高不可攀如美國總統,你也可以透過6個朋友的層層轉介,和他攀上關係。因此交一個朋友決不等於一個人,還要加上他背後的一群人脈,如果再加上這一群人後面更大的一群人,這樣一層一層下來,就算是無名小卒也能擁有相當可觀的人脈關係,但如何把這些關係拉拉拉拉進來,這就是人脈網站的價值所在。

大家都曾苦於書到用時方恨少吧!搞行銷業務或想換頭路時,一定更深深覺得「人脈用時方恨少」,看著一盒又一盒的名片,真是相識滿天下可用沒半人,這時如果有特殊關係,不要說是走後門啦!起碼有一條明路那該有多好,在這個節骨眼上要來打通任都二脈已經太遲,但是透過人脈網站那就一點也不晚。

國內唯一的商業人脈網站聯絡家 ()執行副總沈沛鴻說,人脈網站的運作,就是自己先登錄成會員,然後利用電子郵件邀請身邊熟識的朋友也來加入,朋友自己加入後依樣化葫蘆,也邀請幾位朋友加入,這樣複製幾次之後,人脈存摺就慢慢倍增富足起來。

20個朋友 交換出16萬網友

舉例來說,小王先邀請了20位朋友加入,這樣在小王的第1層人脈裡頭就有20個,這20位朋友又個別邀請20位朋友也來加入,這樣小王的第2層人脈就有400個朋友,而這400個朋友也分別邀請20個人加入,那小王的第3層人脈就有8000個友人,依此類推小王第4層人脈就已經高達16萬人。而這16萬人可不是一般的路人甲,因為人脈網站會告訴你,如果你要認識這16萬人中的某一個,你可以透過誰的介紹來認識他,這種效率絕對比在商業派對拿著雞尾酒,到處跟人亂哈拉來得有效率。

大家看到這裡有沒有覺得很興奮,覺得人脈網站簡直就是利用電腦軟體的管理,把大家背後可用的資源全部攤開來任由朋友檢索。沒錯!人脈網站可說就是自己人脈的搜尋引擎。不過大家有沒有想到,如果搜尋到的人脈資料是假的,那這一切還有意義嗎?

開誠布公 玩出人脈

沈沛鴻說人脈網站其實是一種P2P的應用,自己是這個人脈資料庫的使用者,同時也是資料提供者,因此我們要求每一個到聯絡家來登記成為會員的人,都必須填寫真實姓名及相關資料。可樂報在這裡替有聽沒有懂的人翻譯一下,意思就是說,你想要在這個網站上看別人的身家資料,那你就得讓別人也可以看到你的背景,大家都光明正大的在這裡交換情報,也聯絡感情交朋友,這才是人脈網站的用意。

一聽到交朋友馬上想到交友網站,而且立刻聯想到援交天堂的過敏三郎,可樂報雖然沒有辦法阻止你,但是聯絡家的網管人員可能會把你踢出去。沈沛鴻說在聯絡家裡面不可以匿名,一發現有人匿名上網會先好言相勸,打死不聽的那只好「朋友再見!再見!祝福你永遠快樂...」。

人脈網站之所以能夠獲得會員的支持,關鍵在於大家的開誠佈公,如果大家都只想知道別人的底細,自己卻猶抱琵琶半遮面,那就玩不下去了。為此,在人脈網站上自己的坦白程度,等於你獲得資料的程度。舉例來說你不說出自己的學歷,那你就找不到人脈網站上的老同學,你不說出以前在哪裡上過班,那你就無法整合以前老同事的資源。因此在人脈網站上,大家還都蠻老實的,因為很多老同學、老同事都在上頭,只要吹牛馬上被戳破影響評價,這樣怎會有人敢為你牽線,敢替你引薦給別人呢?

上人脈網 找機會去!

在人脈網站裡,你可以蒐集產業情報、尋找同業人士、洽談合作機會、找工作、找兼差、等人來挖角還有尋覓興趣同好。所謂養兵千日用在一時,你不知道什麼時候用得到,但平常在這裡暖身,等到需要時才不會太遲。

人脈網站在國內尚處於萌芽的階段,但在美國卻已經是創投的主要標地之一,曾經扶植過Yahoo!Google的水杉創投就投入了將近1千5百萬美元,約台幣4億4千萬支持美國最大的人脈網站LinkedIn.com(),這個網站有200多萬會員,甚至可以找到楊致遠和陳敏薰。如果你自認擁有十八般武藝只缺人脈和機會,何不上人脈網站試試?

【2005/05/10 可樂報】

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•Hi5
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